Business & Sales Blog

26.01.2024

Überinformation im Kundengespräch: Wie man den Kunden nicht überfordert

Kundenkommunikation ist eine Kunst und eine Wissenschaft, die sorgfältige Handhabung erfordert. Besonders in techniklastigen Branchen oder im Bereich der erklärungsbedürftigen Dienstleistungen kann es schnell passieren, dass Verkäufer Kunden mit Fachjargon oder einer Flut an Informationen überfordern. [Mehr lesen…]

18.01.2024

Die Bedeutung eines effektiven Verkaufsgesprächs

Im heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftsumfeld ist die Fähigkeit, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen, entscheidend für Trainer, Berater und Coaches. Diese Fähigkeit geht weit über das einfache Verkaufen von Produkten oder Dienstleistungen hinaus; es geht darum, eine tiefe Verbindung zu potenziellen Kunden aufzubauen und ihre Bedürfnisse genau zu verstehen. [Mehr lesen…]

08.01.2024

Unternehmerinterview Frank Mohr, Sales-Mentor & Trainer

Im Her­zen des mo­der­nen Ver­triebs pul­siert ein Rhyth­mus, den nur we­nige wirk­lich ver­ste­hen. Frank Mohr ist zwei­fel­los einer der maß­geb­li­chen Takt­ge­ber in die­sem Be­reich. [Mehr lesen…]

„Social Selling Sucks“

Digitaler Vertrieb hat keine Zukunft!

So oder ähnlich habe ich vor ein paar Jahren auch noch gedacht. Meine damalige Überzeugung: „Ich kann verkaufen, ich brauche das ganze digitale Gedöns nicht!“. [Mehr lesen…]

[Re•dun•danz]

Redundanz, das neue Zauberwort im Vertrieb!

Wenn man das Wort Redundanz recherchiert, so kommt als erstes die Bezeichnung „Das Vorhandensein von eigentlich überflüssigen Merkmalen“. Müssen wir uns dann überhaupt darüber Gedanken machen. [Mehr lesen…]